2018年儿童乐园要赚钱，需遵循的经营攻略
发布时间：2018-01-03 点击量： 作者：zzjinma
中国人的消费水平是不可忽视的，特别对于孩子，更是有求必应。随着儿童人口数量不断呈现上升趋势，伴随着年轻家长对孩子早期教育越来越重视，以儿童乐园为主体的儿童项目产业一路持续走红，那么，当我们在经营一家儿童乐园时，如何才能够更好的宣传我们的儿童乐园呢？在制定品牌营销计划的时候，一定要根据自己的实力，量力而行。
首先，品牌的塑造离不开资金的支持，但是如果只为了塑造品牌而不顾及收支的平衡，最终只会让企业走向灭亡。要想开好儿童乐园，首先要树立一个良好的品牌形象，然后才是合理的宣传：
1、幼儿园是儿童乐园目标群体最集中的地方，拿出一部分费用来与幼儿园、培训中心合作是非常有必要的，比如免费为幼儿园的孩子们提供学习用品，然后在这些学习用品上印刷我们儿童乐园的LOGO，这样便能够在短时间内提升儿童乐园的知名度，并且还能增加自己的亲和力。
2、如果附近有名气的玩具店或母婴店，则可以与其联合，协助其做一次老顾客回馈活动，便会得到意想不到的效果。
3、实现资源优化，让老客户带动新客户，给一些老客户一些适当的奖励和优惠；金杯银杯不如百姓的口碑。
4、在费用相对较低的情况下，为了在短时间内迅速扩张市场，还可以找媒体、网络对儿童乐园进行报道，使儿童乐园很快就具有很高的知名度，在媒体、网络报道时，可以采取软性广告的方式，比如在当地报纸上以你的儿童乐园开设专栏，登载儿童乐园中发生的活动，趣事等等，这种方式要比刊登正式广告有效的多。
5、在费用相对较低的情况下，为了在短时间内迅速扩张市场，可以找媒体对自己乐园进行报道，这样很快就具有很高的知名度。在媒体报道时，可以采取软广的方式，比如在报纸上以你的室内儿童乐园为名开设专栏，登载游乐场中发生的活动，趣事等等，这种方式要比刊登正式广告有效的多。
此外，儿童乐园宣传要掌握三大原则：
1、前期宣传要精准
与其用低价吸引一大堆临时客户，不如吸引一些可能成为持久客户的消费者。在活动前期宣传中，乐园经营者要想好本次活动主要面向那一类消费者，是只针对学龄前儿童还是周边所有0-12岁的儿童，是维护老顾客为主还是开发新顾客为主？
确定好宣传对象后，在进行节假日促销前就能有的放矢地进行宣传了，如果是想吸纳更多新客户，可以挑选乐园内最具特色的项目进行优惠折扣、趣味比赛或活动等，让新客户一试难忘，最终转化成老客户；如果乐园方是维护老客户，那可以挑出只为会员开放的特价项目，并通过短信方式告知会员客户，以彰显乐园对老客户的重视。
2、活动要吸引，收入要保证
任何不以挣钱为目的的活动都是耍流氓，如果经营者通过超低价格吸引到一大堆顾客在活动期间上门消费，表面好像人气很旺，但实际上能挣到的利益是很有限的，而且如果因为顾客太多而减低了良好的消费体验，还有可能流失一部分潜在的会员客户。
所以在活动进行前，乐园经营者要预估好自身可以承受的最大客流，在方案中选好合适自己乐园进行的活动，并配套一定的临时工作人员，务求让活动顺利进行，让顾客开开心心在乐园里过节。在优惠力度上，可以用一个人气较差的项目搭配一个人气较高的项目，人气较差的项目优惠力度大，人气较高的优惠力度小，两者平均后的优惠看上去就足够吸引了。
3、活动是一时，交心是一生
虽然节假日的活动在一年里并不少，但任何优惠促销或活动都只能起到短期内吸引客流的作用，乐园方想让顾客长期在自己的乐园消费，就要善于总结和分析。例如这次活动是亲子活动比较受顾客欢迎，还是趣味比赛参与性强？顾客对活动的满意程度如何，有什么做得不好的地方等等。
分析了解活动过程中的优点和缺点，可以在下次进行活动前有所准备，能扬长避短，使下次的活动更能直击顾客的心，让他们以后在节假日出行和日常娱乐时首先想到自己的儿童乐园。
要想成功的经营好一家儿童乐园，让儿童乐园真正成为孩子们玩耍的天堂，不仅需要在宣传方面做到位，还需要明白目前你的儿童乐园可能存在哪些误区，只有跳出误区，才能有所转变，否则一直深陷在误区，做得再多努力都是无济于事。接下来我们来看下你的儿童乐园存在哪些误区？
一、疏忽对老会员的维护
通过活动促销，吸引顾客办卡，一旦录入顾客的基本信息，成为会员之后，就不再给予关心和问候，而是把精力转移到新会员的开发上，缺乏对老会员的维护服务，无法激活老会员的二次消费，在没有良好口碑推波助澜的环境下，造成老会员流失的同时也使得新会员的开发变得更加困难。
二、员工销售有余，专业不足
儿童乐园的工作人员要明确地掌握自己的职务要求，不要一味地推销，而当被问及到设备、育婴方面的专业知识时，只会搪塞地说一句，“不清楚”。要知道“顾问式的销售”才能得到顾客的信任，是一把与顾客之间建立长久稳定关系的利器。
三、盲目压缩成本
室外的乐园越来越多的走进了室内，除了不受气候影响的限制之外，还有一个很大的因素就是安全，这是一直以来的重中之重。《质量法》规定，国内生产和销售的所有产品都应标明厂名、厂址及合格证，并应有明确规范的汉字说明，不要盲目压缩成本造成安全隐患，选择安全环保的游乐设备才是经营者的明智之举。
四、过于追求坪效业绩
儿童乐园坪效的计算可以带给我们很多重要的信息。比如说，乐园里哪些板块受欢迎程度较高，但这并不等同于选择的游乐板块越火越好，设备摆放越多越好，经营者需要的是科学合理的规划。如果经营的游乐项目过于类似，反而会引起不必要的竞争，让顾客有了更多的选择空间；如果只是为了一味地增加设备，不预留通道空间，反而给顾客带来杂乱无章的拥堵感，影响游乐体验。
新的一年已到来，你做好准备了吗？儿童乐园的前景是美好的，我们经营儿童乐园的时候要真正根据自己的实际情况对症下药，做好一切准备工作，迎接更大的挑战，力争在2018年迎来生意火爆的一年吧！
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